鞍山市创业企业协会第二届十一次理事会在立山区农行举行
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协会会刊

创业企业家2015年第五期

     互联网+”时代下的天使投资人

     ——记鞍山市三态冶化设备有限公司、鞍山万融物联高新科技有限公司董事长赵一娜

本刊记者  于洪满

    不像前几次采访过程那样波折,没有以时间紧张为理由,也没有过分的谦虚推脱。采访赵一娜出乎意料的顺利,一个电话就定好了时间、地点。虽说与赵一娜接触的时间不长,但她给人的感觉却很鲜明。按理来说“互联网+”这个新名词不应该被出生在1961年的她理解得这么深切,但显而易见,她的理解却给了我们意外的惊喜。问起她的创业史,原以为应该会充满波折和不容易,但出乎意料,她只是一句“一帆风顺”。

企业家或女强人往往给人一种很睿智但难以接触的感觉,但她给我的直观印象却是善良。讲起过往的每一年、每一件事,她总是那么平淡、从容,这份从容的气度相信是她多年的理性经营及运筹帷幄的自信带给她的。有人说每一个人的周围都有自己的能量场,而她的能量场总能让别人“洗耳恭听”。

              孜孜以求  迎接挑战

赵一娜1961年出生于教师家庭。良好的家庭氛围,培养了她优秀的学习能力及高尚的品德。从小学起赵一娜便是班里的学习委员,不仅成绩优秀,人也善良,经常帮助成绩较差的同学。“文革”后恢复高考,她是恢复高考的第一批重点高校学生。毕业后工作也是顺风顺水,因为工作中能力突出并且人也亲和,所以一直以来朋友圈内大家都愿意叫她一声“二姐”,来表示对她的友好及尊敬。她的爱好也很广泛,除了喜欢看书之外,还热爱一项运动----羽毛球,尤其喜欢双打,因为在打球过程中能充分体会到合作、互信的团队意识。多才多艺的赵一娜还热衷于演讲,曾经获得过全国电视演讲大赛二等奖。

               投身商海  做大做强

1989年对于赵一娜来说是重要的一年随着改革开放的总设计师邓小平的两次南巡掀起了全国的下海潮,思想活跃的赵一娜放弃安逸舒适的工作,毅然决定下海经商曾经有一篇报道题目叫做放下铁饭碗,捧起泥娃娃》,写的就是赵一娜和她的两个合伙人的故事由最初的跑市场,做调研,到找项目,专技术,赵一娜相信只有科技才能改变未来,只有诚信才能立足商海。她表示做产品如同做人,我们更注重产品的每个细节,努力创造一流产品,全心全意为客户服务

 鞍山市三态冶化设备有限公司是由赵一娜创建的拥有自主知识产权的、集设计制造于一体的环保设备公司,至今已有25年历史。公司位于台安工业园,占地4万平方米,地理位置优越,交通便利主要合作对象为全国各大钢铁公司及上市公司,产品出口到南非伊朗巴西印度等国家。经过25年的奋斗,三态冶化设备有限公司已成长为一支技术力量雄厚工艺先进加工检测手段完善的知名企业,在同行业中享有很高的威望和信誉连续数年被评为最佳诚信企业免检企业守合同重信用企业成为中冶焦耐工程技术有限公司的定点合作单位。

               华丽转身  新的角色

 传说中的天使,是长着洁白翅膀的少女或婴儿,由上帝派来赐福给需要帮助的人。在创业和投资圈,有一种投资人被创业者称为“天使投资人”,意思是这些投资人给处于困难之中的创业者带来希望和帮助,是帮助他们渡过难关的“天使”

 2015年赵一娜以“天使投资人”的角色挑战新的“战场”。李克强总理说:“大众创业、万众创新,再到‘互联网+’,这是一脉相承的。这些政策措施落到实处,将会培育中国经济新动能,打造中国未来增长新引擎。”这引起了赵一娜的思考,她认为互联网催动了人一场新的迁徙,由传统社会向网络化生存的一次集体迁徙在这场不可逆转的大迁徙中,有收获也有失去,不适亦有冲突。社会是多元的,世界是多元的,我们的未知远远大于已知,所以要努力寻找突破口,尝试转型,感觉方向对了就步快跑。

    万融物联高科技有限公司便是她创建的一家集投资运营为一体,专注“互联网+”的高新科技项目公司。之所以这样定位,是因为她认为:“互联网时代,传统常态的经验和产品已不能容纳互联网组织起来的社会能量。人们对于今天的掌控,越来越取决于对未来的把握。未来,不能联网将成为独特,联网则成为普遍。无处不终端,处处皆计算的科技时代正在到来。”

目前“万融物联”与“科大物联”达成合作共同运营,推广掌中e车宝”系列产品,“掌中e车宝”是一款结合物联网通信技术及微电脑控制的前瞻性科技产品,具有通过手机来远程启动汽车、远程熄火汽车、远程定位汽车、儿童防锁死报警、汽车低电压报警、汽车温度查询、汽车被撞或托移报警等功能。这个产品的创造灵魂正好与赵一娜一直所信奉高科技产品的平民化不谋而合她表示:我们的倡导理念是关爱与安全我们的质量定义是经久耐用我一定努力,带领我的团队,创造一家受老百姓尊重的知名公司老百姓享受高科技带来的便利。”

说起这次合作,真是个机缘巧合。赵一娜在进行市场考察时,偶然在辽宁科技大学见到1987年出生的青年创业者、“科大物联”的总经理李春雨。李春雨是一个善良、正直、敬业、奋斗的年轻人,并且有睿智的头脑,饱满的热情和专注的精神,在与赵一娜聊及自己的公司及项目时,他的眼里充满了笃定和自信,他说:“物联网是物物相连的网络,这里离不开数据网络、大数据计算等,在国际上被称为传感网,这是继计算机、互联网与移动通信网之后又一次信息产业浪潮。如果物联网再搭上互联网这个桥梁,在世界任何一个地方都可以即时获得万事万物的信息,或者可以这么说,物联网加上互联网就等于智能地球,而我们正在做的就是这件事,即使你在美国也可以用手机遥控你在中国的汽车!”听到李春雨的这席话,赵一娜顿时热血沸腾,她想到了Intel退休的副总裁马库拉用10万美元投资苹果公司,Sun联合创始人贝托尔斯海姆用10万美元投资Google,尽管Google成立之初是在一间车库,但有了贝托尔斯海姆的第一桶金的帮助以及其团队的不懈努力,Google已经成为拥有5000亿美金的“庞大帝国”。虽然这个参照有点悬殊,但她相信这个青年,也相信自己的眼光。与“科大物联”的合作便从此开始,合作至今一直非常愉快。“科大物联”和“万融物联”公司汇集了一批技术精湛、管理规范、务实创新的年轻化人才,形成了一支配合默契、能力互补的高素质、高效率创业精英团队。

 赵一娜为这样一个无限创造力的好团队而感到兴奋。“创造,不再仅仅属于系统经验;创造,不再仅仅属于成熟和阅历;创造属于随时随地,属于人生的每一刻。她说道。她希望越来越多的年轻人能够像李春雨这样,找到自己的优点发挥出来,为实现理想敢于尝试。

 与生意人和商人不同,对赵一娜我更愿意用“企业家”来形容,因为她能屈能伸的韧性、过人的胆识和社会责任心对于做天使投资人她有自己的看法,她说:“纵观全球发达国家,美国是一个科技创新的乐土,这跟他们异常活跃的天使投资是分不开的。据CVR的数据显示,全美的天使投资总额为176亿美元,有57225家公司获得天使投资,活跃的‘天使投资人’有25.9万。在国内,也有一批曾受益于天使投资和风险投资的企业家,在其企业上市或出售之后,手持大量资金,以天使投资人的身份再次投身于创业圈,扶持在他们眼中富有潜在价值的初创期甚至是种子期的企业,出现了一批具有代表性的具有成功创业经历的天使投资人。

  赵一娜接着说:“相对于创业者的数量来说,‘天使投资人’的数量还是太少,大量的创业公司找不到天使投资。天使投资的发展,在中国还很漫长。经济要发展,必须要有活力,而经济活力依赖于科技创新,科技创新又依赖于权益投资,尤其是天使投资赵一娜表示,她愿意挑战天使投资这个新的角色----“也许你所不习惯的奇思妙想,正是人类智慧的黄金”。


  振翼抒壮志

        ——记鞍山市信友科技有限公司总经理鲍振志

                      本刊记者 张雨凌

    因为有梦想,也就拥有了一双隐形的翅膀助他飞,穿过风霜雨雪鲍振志走过了坎坷艰辛的创业初始阶段,迎来人生的彩虹。创建的鞍山市信友科技有限公司,是用友软件股份有限公司鞍山地区重要合作伙伴(白金合作伙伴)集企业管理咨询、企业信息化服务、企业人员培训于一体的综合性高科技公司。 经过多年的发展该公司已和全市多家企业建立合作关系,服务区域涵盖鞍山三县四区,合作伙伴500余家。

 

               不管成功与失败一定要拼一

 

     鲍振志出身于一个普普通通的知识分子家庭,父亲是教师,三尺讲台,释疑解惑、教书育人;母亲在国企,一辈子兢兢业业,勤勤恳恳工作。生长在这样一个家庭,耳濡目染中,他养成了踏踏实实勤奋好学的好习惯,从小学到高中,学习成绩一直很好那时候他的人生目标很简单,做个好孩子,考个好大学,不用家长操心。1997年他考上了东北财经大学管理系,学的是财务,这为他日后的创业埋下了基石。许多莘莘学子经过十几年的寒窗苦读,考上大学,觉得终于可以松口气了,便开始懈怠,甚至开始玩了。但是,鲍振志一点没有放松学习,大学四年,他依然争分夺秒地把精力倾注在所学专业上,一丝不苟,刻苦认真。毕业后,像如今的许多大学生一样,他开始打工生涯。鞍山是一个三线城市,发展空间有限,除了赫赫有名的鞍钢,大多是一些名不见经传中小企业,鲍振志最初的梦想是进国企或者事业单位,那是许多大学生的首选,千军万马过独木桥。但是他没有挤进去。就这样当了67年的打工仔,换了几家公司,不管是老板炒了他,还是他炒了老板,在他的回忆中,那段时光很迷茫,没有方向,只是觉得山重水复,不知道哪里是柳暗花明。他下决心自己创业,又不知道这条路水深水浅,因为去走一条陌生的路,谁都会心怀忐忑,毕竟前面是未知数,既有成功的诱惑,也有失败的风险。父母也不希望他冒风险创业有一份可以维持温饱的工作,娶妻生子,平安健康地生活,这是老爸老妈的期盼。鲍振志为此纠结了3个月,思前想后,他决定,不管成功与失败一定要拼一因为有一首歌就叫爱拼才会赢。他那时才289岁,在朋友的帮助下,他借了3万元启动资金,开始他的创业之旅。

 

                 跑断了腿,磨破了嘴

 

    对于白手起家的鲍振志来说,创业的路上充满艰辛。在朋友们的大力支持下,他办了各种手续,租了一间20多平方米的小房间,信友科技有限公司正式挂牌开张营业,他这个总经理也走马上任了。朋友的恭贺还在耳边回响,他的脑袋里已经在不停地思考,到哪里去寻找客户?2007年,“软件”这个名词,对于居住在三线城市的大多数人来说,虽然不算陌生,但是还没达到熟悉了解的地步。特别是财务人员,做账、核算还是习惯于用笔写,工作效率低,一到月底捧着一摞摞账本忙昏天黑地。但是,方便快捷的财会软件又不是一下子就能让人接受,一个老板说,你一个软件卖我几万元,你说它好,它好在哪里?鲍振志说这是高科技,提高工作效率,一些老板总是用怀疑的眼光看着他,以为王婆卖瓜自卖自夸。任何一种新生事物走进我们的生活,其实都是经历过几番波折,因为,习惯势力太强大。

为了寻找客户,打开局面,鲍振志走街串巷跑市场,从铁西的五金一条街,一直到南台的箱包市场,开发区、大楼的写字间,老一百电脑城,和各行各业的老板讲解软件的应用,使用软件的好处那真是跑断了腿,磨破了嘴。那是刚开业的头半年,夏天,炎炎烈日下,他一个人跑业务,因为创业之初,为了降低费用,他舍不得花钱雇业务员。半年下来,他人廋了,脸黑了,父母看见了,心疼地说,怎么瘦成这样了?打开局面确实挺不容易,万事开头难。老板们的素质也是参差不齐,有的听你讲软件,有的连听都不听,话说的挺难听。鲍振志凭着顽强的精神,追逐梦想,坚定执着,终于打开了局面,签的第一单是一个商贸城的老板,他是给超市做小食品生意的。他对软件的认同感非常好,还请鲍振志吃了饭。这以后,客户陆续上来了,这里也有朋友们的帮助,一个好汉三个帮,他念念不忘在困境中给过他支持的朋友。还有更重要的是他的诚实守信,认真负责,售后服务做得好,在客户中赢得了口碑,人们口口相传,扩大了他的业务流量,真是金杯银杯不如口碑,就这样他公司的业务每年都有提升,在鞍山的名气也越来越大了。

最近这三年,变化就更大了,公司招聘了各类技术专业人才,他的团队已经发展到十多个人,在传统软件的基础上进行第二次开发,可以应对客户的各种软件需求他们的理念是,服务是企业的核心竞争力,每当接到客户的订单,他们首先到现场做一个详细的调研,看企业管理是否完善,财务制度是否健全从客户的实际需求出发,帮助企业控制成本,出具一个合理的流程,做出适合企业发展的管理方案;对客户详细讲解,与其密切沟通,达到客户满意为止有的企业使用了他们公司的软件,财会人员减少了近一半,原来是13个财会人员,用了财会软件后,只需要7个人就可以操作。他们对所有客户制定了定期巡检制度,每个月,让公司的工程师去检验客户的软件运行情况,发现问题及时解决。每年的年底也是最忙的时候,为了防患于未然,对系统可能出现的安全隐患做出清理,防止病毒的出现。矿业公司30多个下属单位,他们参与了一多半的软件信息化升级。

鲍振志反复强调口碑的重要公司业务量的百分之七、八十是和老客户有关,老客户的赞誉和推荐,新客户的不断加盟,带来了公司业务的水涨船高。

 

              开展公益培训提升客户认知

 

    鲍振志的信友科技有限公司每个月都举办一次财会人员软件普及培训班,财会人员可以随时参加培训。他和公司的专业技术人员担任讲师,培训班是免费的。培训讲解内容是财务管理、税收筹划、如何使用财务软件。每一期培训班都有许多人报名参加,最多的时候达到300多人。容纳几十人的教室已经装不下了,培训班要设在大厅里。那人头攒动的讲堂,侃侃而谈的讲师,让你看见了另一番风景。   

     就在我采访的前一天,鲍振志和他的团队主办了一个“会计文化节”,鞍山市许多企业的财会人员欢聚一堂,举行了丰富多彩的文化娱乐活动,“会计文化节”我以前闻所未闻,但是我认同,各行各业都应该有自己的节日,有利于同行业的交流和沟通,是好事。鲍振志说,他们举办过八届“会计文化节”,在每年的年底,用这种方式来回馈财会人员一年工作的辛劳和贡献。同时,也能听到财会人员的心声,为软件的发展提供动力。

     如今软件成了许许多多人生活和工作中离不开的拐杖,工作因为有它变得轻松自如,方便快捷;生活因为有了它变得五色缤纷,多姿多彩。通过多次培训,那些对软件陌生的财会人员从认知到熟练操作,扔掉账本和笔,可以有更多的休息时间陪伴家人。

    我想起了乔布斯的一句名言:活着就是为了改变世界。鲍振志改变了一部分人的固有的思维模式,让软件走进他们的工作中,成为了他们生活的一部分。鲍振志对公司的未来满怀信心,他说,公司的未来发展方向是全方位的:财务软件的进一步普及,服务质量的迅速提高,提升财务人员的业务能力,对企业进行规范管理指导。信友科技有限公司已经走过了8年的风雨历程。这是一个科技高歌猛进的时代,互联网有着不可限量的未来,发展空间可能会越来越大,只要跟上更新换代的脚步,做强做大的机遇会很多。祝愿鲍振志和他的信友科技有限公司发展势头越来越好。

        为小微型企业创业创新提供培训服务

         ——记鞍山智赢企业管理有限公司总经理刘迎大

                    本刊记者  马恩吉

 

                 

 

选择,就像在广阔的大江大河上划船,是往左划是往右划,还是往前划,方向不大好把握。唯一能帮助你的是借助远方若隐若现的参照物和你自己之前的经历,还有你心中原本就有的志向。有人说:平凡的人会选择顺其自然顺水推舟,飘到哪算哪有想法的人会凭着自己心中的感觉划向自己要去的地方。我是个平凡的人,但我不甘平凡,不愿平凡,我想有所作为,我要把我的人生之舟划能够出彩的彼岸。”

寒冷的冬日里,坐在刘迎大差不多只有十多个平方的办公室里,望着窗外飘舞的雪花,听着他的讲述,把人带到了某种意境之中。说来也是个有些年龄有些阅历的人了,对我这个陌生的到访者能够敞开心扉、坦诚交流,也真是个挺实在挺好相处的人,我一下子走近了他,走进他的故事里……

19908月,刘迎大从沈阳工业大学国际贸易专业毕业后,在鞍山颇有影响力的一家上市公司上班,主要负责股票销售管理和产品销售工作那个年代,一个刚毕业的大学生一下子能到这样的大企业,能得到这样一份工作,是极幸运极幸福的大事情。他兢兢业业努力工作,憧憬着未来。

然而,好光景总是不长,工作没几年,由于诸多的内外部原因,这家大公司呼啦啦轰然倒下,破产倒闭被退市了。刘迎大和单位的大多人一样,从此没有了单位,没有了工作。这对于刚刚迈入社会走上工作岗位不久,满怀抱负满怀希望的年轻人来说,绝对是个“致命”的打击他迷惘彷徨,往后的路怎么走?在反复思考,一颗梦想的种子悄悄的埋在心田。刘迎大说:“其实这就是人生,人生之路总是会有坎坷有挫折相随的,有了就要勇敢去面对,继续往前走,相信阳光总在风雨后

他再次投入了社会,先后进过工厂、搞过装修、卖过家具、干过汽配、搞过策划、做过广告,以及做过物流、销售保管等等。如果从一般人的角度看,凭他的学历素质,在这么多领域中他完全可以找一个相对满意的工作。可他不这样看,他感到所有体验过的这些工作,都不能很好发挥出自己的优势。还有他内心中的那种不安份,他不大喜欢那种没有风险,稳稳当当,晨去晚归,日复一日地走在时光流逝的路上那样的工作,他要创业,他要在有生之年创造属于自己的一份事业。

    几年间丰富的工作经历,尤其是做销售工作的经历,使他有机会接触了成百上千家企业特别是小微型企业。这些小微型企业大都是创业型企业,员工素质、老板素质、企业管理生产经营等方面存在不少问题,制约了这些企业的发展。只有通过正规的规范的有针对性的教育培训才能够逐步去解决这些问题,搞好创业。在经过广泛深入调查和论证的基础上,刘迎大果断地决定把“主要为小微型企业创业创新提供培训服务”作为自己的发展项目。或许真是子承父业,他的父亲一生从教,是位优秀的语文老师,多年在鞍山一所重点中学任教,是全国中学生语文教材专业编写委员会的委员。现在他也选择了当老师,他要当个合格的培训师,用自己掌握的知识,帮助创业者去实现梦想。

 

                       

 

    创业创新要取得成效,要靠一股力量来支撑,这力量就是科学的“思想、知识方法、智慧”。创业者要有思想的力量,知识的力量,方法的力量和智慧的灵感,来驱动创业的航船动力十足后劲十足可持续地驶向前方。这就要求每个创业者每个创业团体都要不断地学习,不断地“充电”,不断地更新知识结构,汲取一切优秀的思想、理念……刘迎大生动、深刻的讲述似乎不仅仅是讲给我听,也是讲给那些正在路上的创业者们听的;他流畅而有思想的表达,显示出一名教育培训工作者即一名培训师具有的能力与气质。

然而,想成为一名合格的培训师谈何容易!“给人点滴,你要有一杯的本领,给人一杯,你要吸收一池”刘迎大深深懂得这一点。他说,他先后阅读了毛泽东传周恩来传邓小平传中华一百名杰出名人传李嘉诚传霍英东创业生涯马云十年松下幸之助自传稻盛和夫传华盛顿传》、 《罗斯福传丘吉尔传卡耐基传比尔盖茨传》等人物传记,阅读了经济学原理、宏观经济学、微观经济学市场学等经济学方面和企业管理、企业文化建设、企业领导方法与艺术、中国民营企业现状、品牌战略规划等企业管理方面以及、金融方面的书籍。他读过的书还有《走向成功塑造企业的灵魂团队执行力核心竞争力企业管理秘籍哈佛管理经典财务管理与市场决策怎样培养真正的人思想政治教育学原理心理学基础人格心理学》《社会心理学品格与个性的力量最伟大的成功者名人励志大全等。大约花了五年的时间读书,这五年里饭可以一不吃,觉可以一日不睡,但是书不可以一日不读。他在边读边思考,写下了几十万字的读书摘记读书笔记,还积累了教育培训所需要的丰富多彩的素材、案例、故事等。

 书给了他知识,提升了他作为专业培训师的素质、见识决心要用自己掌握的知识,为小微企业创新创业搞好培训,助力小微企业做大做强。

 

                       

 

      刘迎大问我:你知道“创业”的另外一个名字叫什么吗?我一下子很难回答。见我犹豫,刘迎大立刻告诉我,“叫实干”。他说:“人生不是因为拥有了才付出,而是因为付出了才拥有。不是因为成长了才去承担,而是因为承担了才会成长。不是因为会了才去做,而是因为做了才能会。不是因为有了机会才争取,而是因为争取了才有机会。不是因为有希望才坚持,而是因为坚持了才有希望。而这一切必须靠干,靠实干苦干硬干

一开始确实挺难的,没有名气没有资金没有背景没有扶持,很多单位还不大认这方面。唯一占点优势的是刘迎大做过销售工作,有一点人脉资源。于是,他就嘴勤腿勤脑袋勤的四处联系,找朋友,找朋友的朋友,找熟人,找熟人的熟人,有时候一天要打几十个联系电话,一天要跑十几家单位上门宣传推介自己。局面渐渐打开了。

刘迎大做为培训师第一次登上讲台是在省会沈阳市的一家橡胶厂这是个稍小点的国有企业,有员工四、五百人,培训的主题围绕“困境中企业的精神面貌”他调动了自己积累的知识和经验,针对这个企业的特点,精心设计了面向领导班子、管理团队、员工队伍等不同层次的演讲,以及互动场地训练、自我反思等环节,使受训人员思想受到触动,心灵受到震撼,精神得到提升,深刻感悟企业遇到困难要自强不息、精诚团结、迎接挑战。这次培训,得到了这个单位领导的高度评价。

几天后刘迎大的身影出现在吉林省四平市一家粮库这家只有几十人的粮食仓库地处市郊,因为工作时各管各的库房,接受业务时自己负责自己的,客观上造成各自为政、互不过问,缺少配合协调。刘迎大根据这种情况,进行小型拓展训练,通过“空中悬浮、垫脚石、信任圆圈”等游戏活动,参加人员灌输了互相帮助、互相信任、协调配合的思想,让大家认识到一人为大家,大家为一人,团结互助对于处理好业务干好本职工作的重要性,取得了很好的效果。

    第一次实践的成功如同淘到第一桶金一样,刘迎大增强了自信心劲头,继续努力向前走。

让刘迎大难忘的是在鞍山市残障学校的经历那天,他刚走进学校的大教室,五十几名男女聋哑学生木然地看着他,他知道这些孩子是不幸的,是生活中的弱者,要多给他(她)们爱和快乐,勇气和自信。“亲爱的同学们你们好!今天我来和你们一起玩游戏、搞活动,希望你们欢迎我。我喜欢你们,我爱你们,学校爱你们,老师爱你们,社会爱你们”当老师用手语把刘迎大的开场白翻译完时,原本静静的教室里,突然响起了长久的掌声。他和这些聋哑学生们做的是“千手观音”舞蹈表演,主题是献出我们的爱心去帮助需要帮助的人们,当然无法与邰丽华的千手观音相比,但这些聋哑孩子们的眼神、表情和动作都相当的感动人刘迎大每隔一段时间都要去一趟,每次去都被簇拥着。

    刘迎大开始有知名度了,他的知名度不是由近致远,而是由远逐渐在鞍山亮相。

鞍山的三家小微企业,生产经营遇到前所未有的困难,老板迷惘,员工低落,不知道今后的路如何走,企业如何往下办。他们找到刘迎大,请他帮助出谋划策刘迎大根据这几家小微企业存在的实际情况,紧紧围绕经济发展进入新常态条件下,传统型企业如何调整产品结构,科学管理,加速转型升级,加快创新步伐,加快与市场接轨等方面进行了培训,开展了小型拓展训练,体验了“一个篱笆三个桩、蛟龙出海、穿越峡谷、并腿而行”等拓展游戏。使受训的这几家小微公司振奋了精神,改变了思想,决心充分发挥团队精神,迎接挑战,战胜自我,战胜困难,把企业推向前进。

刘迎大上培训课,主题鲜明,思想深刻,逻辑严谨,语言流畅,表达清晰、生动、易懂。所列举的案例故事都来自创业实践,所提出的措施合理管用且有针对性可操作性,培训手段正规严格。在鞍山的教育培训机构当中是个很有知名度的培训师,得到了市有关部门的重视与支持。这几年鞍山团市委几次请他全市的团干部培训市区的纪检监察部门请他纪检监察工作人员进行培训;市委党校好几期党政领导干部学习班请他培训过中国银行、农业银行驻鞍金融单位请他培训过鞍山日报北方晨报等新闻单位请他培训过鞍山九中五中等学校请他培训过。2003年以来刘迎大约为二百多个单位上培训课约五百余场次,开展拓展训练及游戏六百多次,培训三万多人次。这些培训都取得了很好的效果,得到了很高的评价。

特别是1020鞍山市创业企业协会在佳宁生态园举行“心连心 共创业”大型拓展训练活动,有200名会员参加,其拓展训练活动规模之大、参与人数之多、参与人体验感悟之深,在鞍山市都是空前的。刘迎大在此次活动中担任总教官,他在正式活动之前做了精心准备,提前一周对选出的分队教官进行培训。正式活动中,他认真组织,把握好每一个环节,确保活动顺利进行。当天户外拓展训练活动结束之后,全体会员转入大厅,刘迎大对活动进行了启发式总结,强化了拓展训练活动参与者的体验感悟

刘迎大被授予辽宁省第二批中小企业创业指导师。他是鞍山市中小企业培训基地副秘书长鞍山市大学生创业者联合会副会长鞍山市应用心理学协会理事。

天道酬勤。刘迎大从普通走向出色,从平凡走向优秀,得到了社会的认可。祝他取得成功的同时,我请他从培训师的角度就当前的发展形势回答几个问题,给正在创业创新路上的奋斗者们提供一点参考。

问:在大众创业万众创新的形势下,培训工作在那些方面还需要提升与加强。

答:打铁还需自身硬,作为专门的培训机构,我们是工作母机,工作母机品质好孵化出子机才能好,我们自身的素质和能力要不断提升。一方面我们要努力学习,及时掌握新事物新规则新手段新特点另一方面我们要吸引优秀的管理人才到我们智赢企管公司工作,将我们先进的前沿的培训内容孵化到企业中去,帮助企业发展壮大。

问:开展培训过程中,你的困惑是什么。

     答:这里存在三种现象或者说是问题,需要我们协调解决。

一是多数小微企业重武轻文,没有从企业的长远发展角度看待培训工作,常常是用钱管人管事,造成的结果是既加重了企业的经济负担,也没能留住人,管成事,企业越来越难。二是多数小微企业员工缺乏上进心事业心和创业心,这就要求企业尤其是创业型的企业,要在加强培训上下功夫,通过培训提高素质加强管理,以崭新的精神面貌适应经济发展新常态。三是多数小微企业的老板们对自己的能力缺少信心,对企业生产技术结构缺少信心,对内部员工素质能力缺少信心。企业的难题就是我们培训的课题,下一步我们要主动深入到企业里主动服务,帮助配合企业排忧解难。

     问:当前,有部分企业的销售工作困难重重,甚至面临关门停产的危机你有什么建议告诉这些企业。

答:结合我多年做销售工作的体会,结合当下销售工作的新形势新特点,我给大家提出如下建议供参考:一是注意加强销售队伍建设,稳定队伍,稳定人心,提高待遇,高看一眼。二是生产适销对路产品,市场需求不旺少生产,无需求不生产,按照订单生产。加快产品结构调整,加快转型升级,加快创新速度和力度,尽快将市场需要的产品推出去。三是注重市场调研,许多年前万科建城市花园时搞过市场问卷调查并逐电话回访,效果相当好为万科后来的建设提供了第一手依据。方法可以借鉴。四是恰到好处地在微信微博和客户端以及qq群上做推销。五是充分利用好“互联网 +”,借船出海,借力发力,搭车上路。六是利用“免费体验”手段打开顾客的心扉。吸引顾客注意力 。         七是下力量培养“粉丝”经济,拴牢消费者。

    展望未来的前景,刘迎大兴奋地说:现在我们培训业务规模越来越大,我们的市场份额越来越大,可以自信地说,我们的业务遍及东北三省去年五月份我们成立的鞍山智赢企业管理有限公司已经成功运营凭借我们创业企业协会众多的社会资源,我们要配合协助市政府在我们鞍山建立“创业企业孵化平台”,进入平台的小微企业我们会帮助他们得到需要的发展要素,帮助小微企业在大众创业万众创新的洪流中取得成功。


 











 

 

 

 


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